こんにちは。コンサルティングハートです。
この記事では、あなたのビジネスが上手くいくために、トレードオフが必要である理由をお話します。
トレードオフとは、何かを得るために何かを捨てること。
当然ですが、
全部欲しい！あれもこれも欲しい！
では、ビジネスは上手くいきません。
- 行動したくない
- 学びたくない
- 失敗したくない
- リスクを取りたくない
- 挑戦したくない
- 考えたくない
でも成功したい！！
そんなのは無理ですからね。
夢とか希望とか、耳障りの良い言葉で自分を騙さないで。
永遠に【希望という名の可能性】の中に生きてく人生って、楽しくないと思うんです。
コンサルタントとは「何を捨てるか」を導く仕事
わたしはビジネスコンサルタントですが、まあ、難儀な仕事だなあと思うんです。
何かを得るために、何かを捨ててもらう。
その決断を迫る仕事なんですよね。
厳しいようですが、それでも、
なんのリスクも取らず、覚悟もせず、行動もせず、それでいて欲しいものは全て手に入れられるだなんて
そんな都合のよい話はありませんから。
だから、最初から現実を伝えるしかありません。
いいですか。
人って、可能性のなかに生きている限りは絶望もしません。
行動しなければ、壁にもぶつかりません。
歩かなければ転びません。
「やればできるハズ」
「いつか、きっと」
「私の実力って、こんなもんじゃない」
ならば、今すぐ動き出しましょう。
覚悟を決めて行動し続ける人は、きっと道を開きます。
ポジショニングを持続させる方法が、トレードオフ。
さて、ここからはビジネス戦略の話をしますね。
戦略で肝となるのが、このブログでも何度も書いている、ポジショニングです。
馬力では企業に勝てない個人起業家が、戦わずに仕事をしていくために必要な戦略です。
ですが、実はポジショニングには大きな問題があります。
それは、いったん独自のポジショニングを見つけたとしても、そのポジションを維持できるかどうかはまた別の話だということ。
なぜなら、高い価値が得られるポジションにはまた、他者が参入してくる可能性があるからです。
では、どうすれば可能な限り、自分のポジションを守れるのか？
ポジションを守る方法はあるのか？
そう思いますよね。
実は、ポジションを維持する方法が、ひとつだけあります。
それが、ポジショニングの際に、できる限りトレードオフすること。
何かを得るには何かを捨てる
これは、単なる迷信ではありません。
ビジネスにおいて、どれだけ捨てたか？の差は、後々大きく影響してきます。
独自のポジションを得られるかどうか、それはあなたの覚悟の差です。
ポジションを定める際に、実は、多くのことを捨てなければいけません。
- 誰からも好かれる言葉
- 誰からも愛される振る舞い
- 誰にとっても良いサービスや商品
- 誰からも好ましく思われる自分
これらは全部捨てなければなりません。
「誰からも」必要とされたいと願う限りは、ポジションはとれないからです。
誰のために、あなただからこそのビジネスをするのか？
それを、どこまでミニマルに、定義できるか。
それによって、あなただけのポジションは築かれます。
捨てれば捨てるほど、他者は、あなたの築いたポジションを模倣することは困難になります。
自分らしいビジネスを展開したい個人起業の場合は、なおさらです。
なぜなら、あなたと他者は違う人だし、異なる価値観を持っているから。
何を捨てて、何を得るのか？
そこには、その人の価値観が反映されますからね。
人生丸ごと、他者と交換できないのと同じで
真えにあなたらしいポジションほど、模倣は難しくなります。
あなたのポジションには、あなたの生き様が表れます。
コンサルティング受けてくれた人たちは、自分らしいサービスを見出していくのですが、
それは、
たくさんの「可能性」を捨てて、現実を直視して選び取った後に残る、あなたにしかできないサービス・商品を見つけるから。
- 何が好きか？
- どこに住んでいるか？
- どんな人生を歩んできたか？
- どんな価値観を持っているか？
- どんな信念をもっているのか
- どんな世界観をもっているのか
- 誰と歩いていきたいか？
そういった自分全部丸ごと、魂まるごと表現したサービスがつくれるかどうか。
そこにかかっているわけです。
たくさん手放して、シンプルになった先にある自分にしかできない仕事によって、ポジションを築きましょう。
それがビジネスにおいて、何かを得るためには何かを捨てるということです。
